Сокращение числа строительных магазинов в России в 2025 году

В 2025 году в Санкт-Петербурге и по всей России зафиксировано значительное сокращение количества небольших строительных магазинов, а также закрытие точек у крупных сетей. Продажи лидеров рынка снизились на 5-15%, а темпы роста рынка DIY упали вдвое.

• Продажи крупных строительных ритейлеров уменьшились на 5-15% в 2025 году.
• Трафик в сегменте DIY снизился на 15-20%.
• Небольшие сети уступают место федеральным игрокам и маркетплейсам.
• Покупатели активнее переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы.
• В 2024 году сеть «Строительный двор» сократила точки на 23%, закрыв 98 магазинов.

Тренды и причины снижения числа магазинов

Рынок строительных материалов в России замедлился из-за нескольких факторов. Во-первых, снижение темпов ввода нового жилья (-12%) уменьшило спрос на стройматериалы. Во-вторых, усиливается омниканальный подход, при котором покупатели все чаще совмещают онлайн-заказы с офлайн-просмотром товаров. В итоге клиентский путь меняется: офлайн-магазины все больше выполняют роль демонстрационных площадок, где можно оценить продукцию, прежде чем оформить заказ в интернете.

Стратегии сетей и поведение покупателей

Малые магазины стараются выживать, предлагая уникальные товары и расширяя сервисные услуги. В свою очередь крупные игроки усиливают программы лояльности, ориентируясь на прорабов и профессиональных клиентов, которые принимают решения о закупках. Покупатели же все активнее переходят на онлайн-платформы, что отражается на росте оборота Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY.

1. 2022 год — спад продаж в DIY после периода высокого спроса, рост кредитных ставок и удорожание сырья.
2. 2024 год — закрытие 98 магазинов «Строительного двора», сокращение торговых площадей.
3. 2025 год — снижение продаж крупных ритейлеров на 5-15%, замедление темпов роста рынка вдвое.